マーケティングはなぜ機能しないのか？
～戦略に活用できる実践的セグメンテーションを学ぶ～

マーケティングにおいて最も重要なコンセプトであるセグメンテーションは、「どこで戦い、どうやって勝つか」という企業にとっての至上命題を決する最重要戦略ツールです。市場をどんなコンテクストで捉えるか？中長期の戦略の構築、短期的な施策立案と実施、それらの連動・・・等、果たすべき役割は極めて重要です。

しかし、多くの企業においてセグメンテーション本来のパワーが全く発揮されていないというのが実態です。競合他社と同様のごくありふれたセグメンテーションに何の疑問も抱かず、「セグメンテーションは検討済み」と片付けられてしまっていることがとても多いのです。

マーケティングの教科書に書いてあるような、誰もが思いつく切り口、軸でセグメンテーションを実施したところで、競合と差別化できないのは当然です。

入念に「マーケティング戦略を策定している」にも関わらず、それが機能しない根本原因は、自社を主語においた独自のセグメンテーションが実施出来ていないことにあるのかもしれません。

本講座では、マーケティングの教科書のレベルから、「もう一歩」踏み込んだセグメンテーションを考え、実行・活用するための実践的方法論について、そして、「マーケティング」や「戦略」が本来あるべき姿で機能するようになるためには何が必要かを学びます。


 講師

栃本克之 (とちもと・かつゆき)
株式会社エム・セオリー 代表取締役社長

 カリキュラム

・マーケティングが機能しない理由
・セグメンテーション「軸」の設定方法、どのように市場を分けて見るべきか？
・セグメンテーションに基づく戦略策定の基本ステップ
・進化するセグメンテーション・マネジメント

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