一橋ビジネススクール教授
楠木建氏
専攻は競争戦略。企業が持続的な競争優位を構築する論理について研究。大学院での講義科目は Strategy。一橋大学大学院商学研究科修士課程修了。一橋大学大学院国際企業戦略研究科助教授などを経て、2010年から現職。『ストーリーとしての競争戦略：優れた戦略の条件』ほか著書多数。

【14:40～】　＜企業講演①＞

「成約率が大幅アップするデータ営業の始め方」

昨今、非対面営業が推奨される中、オンラインMTGや電話での営業では成果を出すことが難しくなっている。この状況下でいかに商談獲得率、成約率を高めていくかが営業の課題となっており、それを解決するのが「データ営業」。具体的には、自社の電話営業の解析データを蓄積し、ベストパフォーマーの電話応対を全営業が習得する。本ウェビナーでは、このデータ営業のメリットと始め方について詳しく解説する。

株式会社RevComm
松本 和氏
大学卒業後、大手食品メーカーへ入社。BtoC営業を経験した後、大手SIerにてVMwareを中心としたインフラサービスの営業を担当。既存企業の深耕営業から中小企業の新規開拓を通して、さまざまな業界へサービスを提供。2021年3月よりRevCommに参画。

【15:10～】　＜企業講演②＞

「成功企業にみる営業力強化DXのアプローチ」

コロナ禍で社会情勢や顧客事業環境が大きく変わるなか、マーケティングや営業の手法を大きく変化させる必要が出てきた。うまく成果を出せていない企業もあれば、営業やマーケティングにDXを取り入れながら、人や組織を変革することに成功している企業もある。本講演では、成功する企業にみられるDXのアプローチ、着手の方法、成功企業に共通する点や事例の概要を解説する。

カイロスマーケティング株式会社 代表取締役
佐宗 大介氏
静岡県浜松市出身、名古屋大学大学院工学研究科卒。HP、米国通信会社、アクセンチュア、米国ベンチャーを経験後、2012年に大前研一氏率いるビジネス・ブレークスルーから出資を受けて当社設立。同社のKairos3は、直販営業たった５名で1,600以上の契約を獲得。「マーケティングを、もっと身近に。」という理念のもと、自社やお客さまの成功体験を広めることに努めている。

【15:40～】　＜企業講演③＞

「トップが語るデータドリブンな組織の作り方」

データはただ可視化するだけでは意味がなく、アクションに繋げることで初めて効果をもたらす。本当に効果のあるデータ活用法とは？データを解放し民主化することで得られるメリットとは？Domo導入企業で、日本初の月額制ファッションレンタルサービスなどを展開するエアークローゼットの天沼社長を招き、部門の垣根を超えてデータを解放し、社員一人一人が自発的に考えアクションを起こす、データドリブンな企業文化はどう作られたのか、対談形式で解説する。

ドーモ株式会社 プレジデント ジャパンカントリーマネージャー
川崎 友和氏
日本のIT業界にて20年以上の経験があり、主にデータ活用を通じて日本企業の成長を支援してきた。2012年ドーモに入社し、2016年にジャパンカントリーマネージャーに就任、その後Elasticにて2年間の経験を経て、2021年6月より現職。データ業界での長い経験を活かし、日本企業のデジタル変革の成功に尽力している。

株式会社エアークローゼット 代表取締役社長 兼 CEO
天沼 聰氏
2002年ロンドン大学卒業。2003年より、アビームコンサルティング株式会社にて、IT・戦略コンサルタントを約10年経験。2011年より、楽天株式会社にて、UI/UXに特化したWebグローバルマネージャーを約3年経験。2014年7月 株式会社エアークローゼットを設立。月額制ファッションレンタルサービス『airCloset』、提案型ファッションEC『airCloset Fitting(旧pickss)』などを運営。

【16:05～】　閉会の挨拶
【16:10】　終了予定

＊ プログラムは変更になる可能性があります。

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開催概要

●日時：2022年5月31日（火）　開場13:45　開演14:00　終了16:10（予定）
●形式：オンライン配信のみ
事前にこちらで視聴環境のご確認をお願いいたします。
※オンライン視聴URLは、開催3日前までにメールにてお送り致します。
●参加費：無料／抽選制
●対象：ビジネスパーソン
●定員：300名（予定）
●主催：プレジデント社
●協賛：カイロスマーケティング、ドーモ、RevComm

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＜本セミナーの留意点＞

●参加者の撮影・録音・録画について
講演中の撮影・録音・録画は一切お断りしております。予めご了承ください。
●タイムスケジュールについて
タイムスケジュールなどは予告なく一部変更になる場合がございます。予めご了承ください。