Event Description
2時間で学ぶ営業力向上実践講座
～基本をおさえて確実な結果を出すサイエンス営業術～
「営業力」は生まれ持ったセンスや、運によるものではありません。
営業はその本質を理解し、適切な方法で行なうことにより、誰が行なっても同じ結果を出す事ができる、科学（サイエンス）なのです。
トップセールスの行動には、共通点があり、再現性があるといいます。本講座は講師の高野氏が、新人営業の中で成績最下位だった時代に気づき得て、一つ一つ実践することにより、その後IBM伝説のトップセールスマンと呼ばれるほどの結果に結びつけた具体的な営業方法を学ぶ貴重な機会です。
本講座では業績を上げる具体的な営業方法、営業プロセスの5ステップとそのポイント、明日から使える営業実践シートの活用方法を学びます。
講師：高野孝之（スマートライン株式会社 代表取締役社長兼CEO）
【お勧めしたい方】
・営業に苦手意識のある方
・営業活動の中で、悩みを感じている方
・業績をさらに伸ばしたいとお考えの方
・新人や部下へどのように営業指導をしたらよいかわからない方
・営業事業責任者、経営者
【カリキュラム】
パート1：業績を上げる具体的な営業方法
(1)基本をおさえてトップセールスになる方法
(2)創意工夫でストレッチする方法
(3)仕組みをつくり誰でも結果を出す方法
(4)戦略を立てて業績を伸ばす方法
(5)直感と感性を活かす方法
パート2：営業プロセスの5ステップとそのポイント
(1)よいお客様を見極める（顧客の発掘）
(2)商談の結論を出す期限をとりつける（期限の合意）
(3)お客様の課題と解決策を分析する（顧客の課題分析）
(4)商品・サービスを提案する（提案活動）
(5)正式に契約を結び、次への布石をうつ（契約締結）
パート3：明日から使える営業実践シートの活用方法
(1)顧客状況シート
(2)見極めチェックリスト
(3)営業計画シート
(4)成約予測基準
(5)初回訪問から契約までの訪問シート
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お支払い方法
クレジットカード、PayPal、コンビニ、ATM払いがあります。
※コンビニ・ATM払いは、開催日の5日前までご利用いただけます。
※クレジットカードのお支払方法は「一回払い」のみとなります。（「リボルビング払い」「分割払い」等はご利用いただけません）
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