Event Description
アフターコロナにおける”新しいけど、新しくない” 営業のあり方を考える60分
コロナ第２波に呑まれ、日に日に不透明感が増していく今日この頃。
アフターコロナにおける営業部門には、訪問による感染リスクを抑えながら、
事業計画を達成するという、高い壁が立ちはだかっています。
リモートワーク前提になり、部下/上司の様子が分からない・・・
マネージャとして、誰にどんなサポート/アドバイスをすればいいだろうか・・・
お客様と顔を合わせられず、「温度感」が見えない・・・
など、withコロナ状況下での課題感も、実感していると思います。
今までの勘・経験によるアプローチは通用しないアフターコロナの新世界で、
その時々に応じて変わっていく社会・顧客の状況に対応するために、
常に営業活動をアップデートする＝”本当にやるべき”ことにフォーカスして
変化し続ける営業組織は、どのように実現すればよいのでしょうか？
その１つのカギは、データに基づいた受注・失注要因分析です。
いつ、誰に、どんなアクションを起こせばいいのか、営業プロセスを見直し
さらに過去データから、新規案件の受失注予測を行うことで、
事業計画の達成に必要なアクションを考える手がかりとする方法です。
【こんな方におすすめ】
コロナ禍における営業スタイルが見えないながらも、新しいツール・新しい世代(の部下)に対応しながら、ご自身の経験を存分に発揮して采配を振い、この３か月を走り抜いてきた営業マネージャの皆さま。急な取引先の予算修正や販管費抑制で、売上計画もアテにならず、営業戦略の見直しを何度も乗り越えてきた営業企画・事業企画の皆さま。
■■対象■■
営業担当者／営業マネージャの方、営業企画／事業企画に関連する部署の方※本セミナーはオープンイベントです
※同業他社様、競合製品をお持ちの企業からのお申込みはお断りさせて頂く場合がございます
■■内容■■
８月７日（金）11:00～12:00（10:45 開場）＜アジェンダ＞
１．COVID-19が企業の営業活動に与えている影響
２．withコロナにおける各社取組状況
３．アフターコロナに向けて：”我が社”では何をすべきか？
４．DX君Analyticsとは？～ユースケースもご紹介～
５．ＱＡ／導入ステップご案内
※同一内容のWebセミナーを、８月６日（木）11:00～12:00でも実施致します。ご都合のよい時間帯で是非ご参加ください。
■■参加費■■
無料
■■場所■■
オンライン開催
※Zoomにて配信予定。アクセスURLは前日までにご案内いたします。
■■登壇者■■
阿部 一真
株式会社エクサウィザーズ
DXプロダクト部 カスタマーサクセス
1993年生まれ、好きな大将軍：蒙驁。
新卒では、独立系SIerにてSaaSプロダクト(CRM,SFA,MA)のソリューション営業/コンサルティングを担当。
導入コンサルティング、および、導入後のカスタマーサクセス支援を通じて、企業の業務改革を推進してきました。
2020年にエクサウィザーズに入社し、カスタマーサクセスを担当。
導入後のお客様に伴走しながら、プロダクトを十分にご活用いただき、効果を実感していただくご支援に奮闘中です。
Finished Events
-
2021/02/09(Tue) 15:30
DX時代における両利きの経営とは -テクノロジーの進化を経営者はどう捉えていくべきか(90分)-
-
2021/01/13(Wed) 16:00
ハーバード大教授の未訳新刊「AI時代の戦い方」に見るコロナ禍のピンチをチャンスに変えるDX
-
2020/09/03(Thu) 12:00
【人事×DX】ポストコロナ時代を⾒据えた⼈財と採⽤戦略とは︖
